论坛观点 | 王凤梅：中国律所合并潮与品牌化黄金期
导 语
谢谢主持人，很高兴今天在线上参加道可特主办的法律论坛，同时也见证了道可特五年规划，还有道可特学院的上线，再次表示祝贺。很多专家都分析了宏观的形势，中国经济发展的宏观形势，这个环节会更多的探讨行业的发展。宏观是我们必须所承受的，微观才是我们有所作为的。看一看律师行业的发展，在宏大的社会背景当中我们有哪些机遇，我们有哪些要转型发展的计划。
回到行业的微观先看宏观，行业整体的发展机会加大，同时内部的竞争加剧。1月14号发布一项律师诉讼服务消息的时候透露了中国的律师已经到了51万人，按照司法部的发展纲要，2022年中国律师要达到62万人，我们可以看到这样的快速的发展，律师行业的快速发展期，意味着在今年到明年的一年当中，又会增加将近10万名律师。所以我们可以看到这样的行业人数的大力发展，对整个行业的发展是一个非常大的人才机遇。
法制中国的发展纲要、发展规划，2020-2025的发布，我们请了很多律师方面的大咖，包括法律科技和法律服务行业的前沿专家人士进行了解读。我们也看到当中对律师业的需求量是非常大，很多环节，无论在中国的涉外还是调解，还有科技的信息化，包括立法等等，在法制中国的建设中，在社会的政治发展当中，政治需求当中，律师的作用和发展的空间越来越大。
另外一个数据，在经济上带来很大的信心。2020年的中国互联网发展报告刚刚发布，当中提到了数字经济的发展，跟曹研究员讲到的一样，现在数字化经济发展非常快，在2020年预计这块达到40万亿的规模。我们可以看到经济发展、社会发展，包括政治文明的发展，对法制的需求，包括行业自身的发展，给我们提供了特别大的空间，在这个空间和方向之下，像李淳律师讲到的，整个行业的产业化。如果在发展当中，在社会经济发展当中，律师要有作为，要有地位，一定要跟主流发展规划相吻合，我们有我们的作为。我们在每一个细分领域下，意味着我们都有自己新兴的产业化发展规划。：：：：我们看到了这样一个大的宏观的发展之后，我们在微观当中，或者在行业当中，内部的竞争可以看到除了人数的竞争是发展竞争的加剧，现在正在有一股组织化的竞争，跟王进喜教授讲到的律师的组织，律师在哪个载体当中工作？在律所。对律所的组织管理化提出了全新的要求，律师要很全能，在这个时代要很全能，我们依靠的一个板块，我们生存的发展机构的基础，能给我们有多少助力。在组织化的竞争成为律师行业发展当中或者竞争的主体。以前或许是单兵作战，个人能力强就是大律师，现在是客户需求发生了变化，希望律师提供更广阔、更一站式、更加专业化、细分化的综合服务的效果，这就不是一个人能完成的，这个一定是组织能完成的。
我们发现中国律所的组织化的建设确实在长期以来属于比较原生态，或者说没有充分发育的状况。我们也看到了道可特在发展的规划当中，我很注意在听，18年来积累的一体化的经验，18年后，迈出第一个五年发展步伐的时候我们感受到了厚积薄发，这也是在中国律所组织当中，在大部分组织没有产生一体化的过程当中，我们发现的发展的弊端，所以有现在的合并潮。：：：：合并潮与一体化，律所的合并这几年比较多，现在已经有数十家，尤其在疫情之后，大家越来越注意到疫情之后，在数字化的时代，在整体的客户服务需求多样化之下，我们要更好的为客户服务，首先要更好的为律师提供好的服务平台。原有分散化的传统的模式就不太适应现在的需求，很自然的大家出现了合并。合并为了寻求资金的联合、人才的联合，还有在管理制度上的联合。这个板块上就需要我们在一体化的规划上面有战略性的设计，同时有战略化的实施。一体化的思想，在很多地方听到，但是能不能系统化的思考它，并且在一些点上完成实践，进而在更大的层面上推行一体化战略的过程，其实很多是没有经历的。
很多所在合并之后，这两家才开始文化的融合、制度的融合、财务的融合，开始做一体化的尝试或者推进。这个板块当中我们看到一些所确实走在比较前面，比如道可特积聚了很多年，一体化需要很多投入，甚至需要它去等待，需要去孵化，尤其这五年来道可特不断孵化新型的组织，包括内部的管理分开，管理和运营的集中化，在管理当中的落地和尝试，前面走的比较慢，模式一旦成型就可以立刻可以复制、推广。
这样的尝试，这是律师行业的创新，我们的实践也是我们的责任，因为创新意味着投入，意味着风险，甚至意味着暂时看起来没有那么快的成功，探索的经验对行业的转型发展都是有非常大的借鉴性作用。合并潮带来一体化的思考，应该是整个律师行业在2021年开始，会有一个全新的变化。我相信在道可特接下来五年发展当中，我们也会见证很多新的发展案例。：：：：我们也注意到，在合并和一体化的浪潮之下，我们可以做的比较快的或者比较容易见效的策略就是品牌化，品牌化与文化战略。我在很多演讲的时候分享过，我说中国律所管理，大家都知道是非常难的难题，别人的成功经验很难复制，我们自身的情况复杂，复杂包含了很多种原因，包括我们要建设的事情很多，千头万绪当中什么东西先行，可能大家未必能达到共识。但是可以从成功的目前跑出来的规模大所或者一体化经验比较高的机构中提炼出来品牌化，品牌化是非常显著的黄金策略，而且现在是黄金期。
品牌化策略是什么样的策略，我经常讲专业化建设需要很长的时间，但是品牌化建设也是需要一段时间的，不是做一次立刻就OK，就可以一劳永逸的事情，但是品牌化的认识上，很多人容易陷入到营销的误区，会认为投入一笔钱做宣传，立刻要有收入，这是一种短线思维，长线思维的品牌化是一种信心，更是一种信任。不仅在行业内可以铸就一种领航和引航的作用，树起旗帜告诉大家我们的发展决心，我们的发展规划，告诉大家凝心聚气的理由、共同的奋斗目标。
对外也是为客户提供一个显著的寻求方向，它跟律师要建立的，首先为律师服务，其次为客户服务，这样的目标是一致的。什么时候投入，早投入早受益，我经常说早投入早见效，早一点让大家知道你。这也是发展战略当中，无论是个人还是组织，都可以用的战略，跟刘桂明老师讲到的运用新媒体的手段塑造自己的品牌是一样的道理。
目前战略要在于组织品牌的战略，我们给出一个建议，在品牌战略当中，我们要把它有系统的规划，包括品牌战略与发展战略的匹配，品牌策略策划以及品牌策略的实施，影响力的评估。背后是跟文化密切相关的，品牌化与文化是一个律所的软实力，也是我们在整个行业发展格局中，目前这个阶段是非常有利于做律所组织的一体化、组织的凝聚化、包括人才聚集，包括发展战略推广非常好的方式。
让我们一起顺势而为，我们也期待道可特能够有更多的探索成就，为行业提供更多的借鉴经验，谢谢大家。精彩推荐
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